花西子怎么样？
花西子怎么样?"花西子",自2017年3月8日在杭州启程,是一个专注于"以花养妆",蕴含浓厚东方韵味的化妆品品牌。在2018年的总销售额达到4000万人民币后,它在2019年迅速跃升,实现了超过10亿人民币的业绩。到了2021年,更是以54亿人民币的销售额荣登全网彩妆销售榜首。
在"花西子"之前,没有哪个品牌鲜明地将自己定位为与中国文化有着深厚情感联系,没有品牌特别强调其产品适合中国人的肌肤,也没有品牌自称是中国本土的彩妆代表。
“花西子”品牌提出,通过探索中国千年古方养颜智慧,针对东方女性的肤质特点与妆容需求,以花卉精华与中草药提取物为核心成分,运用现代彩妆研发制造工艺,打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
花西子怎么样?聚焦东方女性的肤质和化妆需求,主打以花卉和中医精华作为主要成分,结合现代美妆技术,创造既健康又能保养肌肤的东方女性专属彩妆产品。
"花西子"不仅在策略上定位为专注于东方彩妆,也在实际运营中坚定执行,通过不断的市场推广强化这一形象,新品的持续推出进一步巩固了品牌在这个领域的领先地位。
品牌名称
花西子中的“花”,是指“以花养妆。西子指西湖亦指西施。“西子”二字,则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”。西子亦是对西施的尊称,是中国古代四大美女之首。花西子品牌希望中国女性无论浓妆还是淡抹,一如西子般美丽动人。花西子英文名为“Florasis”,是“Flora”+“Sis”,意为“花神”,借喻使用了花西子产品的女性,和荷花花神西施一样动人美丽。
研发方面
花西子在2021年度研发相关的团队总人数就已有200多人,涵盖中医药学、皮肤学、力学、热学、美学等诸多学科,且都要求掌握多项研究/实验技术,并能不断探索染色体端粒、细胞自噬、表观遗传学、感官行为研究等前沿科学。
设备及管理体系方面,花西子的化妆品科创中心拥有完善的化妆品研发相关的硬件设施,如国内美妆企业第一个CMF实验室、多台高通量分析检测仪器与设备、P2生物实验室、质谱仪等。
2022年3月,花西子母公司宣布未来5年将投入10亿元 ,在多个产品创新、应用基础研究与理论基础研究领域展开布局,打造一个门类完善、技术先进的东方美妆研发体系。
研究机构的合作方面,2021年花西子成立东方美妆研究院,该研究院汇聚了北京工商大学中国化妆品研究中心、浙江大学、中国中医科学院、东方美谷功能护肤品研究院、中国医学科学院药用植物研究所等国内外十余家顶尖科研机构,深耕东方美妆,研究内养肤,外妆效,妆养合一的原料、组方。
此外,与多家机构开展紧密合作,花西子已建立11个联合花卉研究基地,聚焦“东方特色”的原料与配方研发,进行多种植物成分的研究与开发。
仅成立6年多的花西子,已完成50种花卉原料提取制备,30种护肤功效的筛选测试,构建了100多份花卉组方的数据库。此外,花西子已拥有多项植物提取物及特色矿物原料相关的专利,持续稳居国货彩妆专利总数Top1。
产品方面落地到产品,花西子持续结合消费者需求,研发打造更多既养肤,又满足更多元化妆效需求,肤感更优秀的彩妆产品,这些年花西子推出了很多爆品。
比如:花西子推出的玉容云纱防晒妆前霜(小黛伞)精准捕捉追求防晒效率的人群痛点,主打防晒、贴妆、提亮多效合一,在产品上市那年便登顶防晒抖音排名Top1;产品立足东方美妆研发体系,应用了莲养御屏组方,取金钗石斛、莲、密蒙花等植物精粹入方,在起到舒缓修护的同时,展现了以花养妆的品牌理念。在产品概念上,小莲伞以莲叶和莲花为引,以“出淤泥而不染”“莲叶效应”为灵感,极具东方意蕴。
花西子如何做产品创新的呢?
2017年,花西子首批产品和消费者的第一次接触,是一条招募“粉粉粉色体验官”的微博,首批招募名额是30人。但最终参与人数远远超过了预期,花西子从中收获了大量消费者对产品的评测和改进信息。此后,消费者的体验和共创就成为了花西子在产品开发时寻找“路感”的重要一环。目前花西子的产品体验官的人数已经累计20多万人。
除此之外,为了将消费者的感性体验和可定性定量分析的科学数据结合起来,花西子还专门开发了一套“全息AI感官行为研究”系统。在获得志愿者授权的前提下,这套系统可以通过对志愿者的脑电波、眼动、微表情、包括肢体语言等诸多行为的监测来实现对“产品感官”的定性和定量分析。这套系统,让“感官评价”的主观性变少,客观性提升,变得更为科学,目前在化妆品产业并不多见。
年20亿GMV的店铺,只有35个左右的产品在售,其中年销百万件的产品3个,年销10w+件数的产品超过10个,我们会发现花西子新品的爆品率很高。
花西子好不好?通过定性发掘用户需求和定量分析用户评价,让整个产品的研发成功率变得很高,这是花西子产品成功的方法论,也是我们所有品牌洞察用户需求的方法论。通过这种方式可以精准的确定产品的研发方向、确定性的研发用户喜欢的爆品,降低企业产品研发的失败率。