保险行业早会激励小故事及启示两则（深度文）

保险行业早会激励小故事及启示两则

导读：每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。828啦的小编给大家分享两则保险行业早会激励小故事及启示，一起来看看吧。

故事一 保罗的香烟

美国石油大亨保罗·盖蒂曾是个大烟鬼，烟抽得很凶。

有一次，他度假开车经过法国，天降大雨，开了几个小时车后，他在一个小城的旅馆过夜。吃过晚饭，疲惫的他很快就进入了梦乡。 清晨两点钟，盖蒂醒来，想抽一根烟。打开灯，他很自然地伸手去抓睡前放 在桌上的烟盒，不料里头却是空的。他下了床，搜寻衣服口袋，毫无所获。他又搜寻行李，希望能发现他无意中留下的一包烟，结果又失望了。这时候，旅馆的 餐厅、酒吧早关门了，他唯一希望得到香烟的方法是穿上衣服走出去，到几条街 外的火车站去买，因为它的汽车停在距旅馆有一段距离的车房里。 越是没有烟，想抽的欲望就越大，有烟瘾的人大概都有这种体验。盖蒂脱下睡衣，穿好出门的衣服，在伸手去拿雨衣时，他突然停住了。他问自己。“我这 是在干什么？” 盖蒂站在那儿寻思，一个知识分子，而且是相当成功的商人，一个自以为有 足够理智对别人下命令的人，竟然要在三更半夜离开酒店，冒着大雨走过几条街， 仅仅是为了得到一支烟。这是一个什么样的习惯，这个习惯的力量有多么强大？

没多会儿，盖蒂下定了决心，把那个空烟盒揉成了一团，扔进了纸篓里。他换上了睡衣回到床上，带着一种解脱甚至是胜利的感觉，很快就进入了梦乡。

从此以后，保罗·盖蒂再也没有拿过香烟，他的事业也越做越大，成为世界 顶尖富豪之一。

问：从以上故事中你感悟了一些什么？

【启示】习惯的力量是巨大的，有幸养成一些好习惯，则会终身受益。但要是一旦沉溺于坏习惯之中，就会不知不觉地 把自己毁掉。 习惯对于一个人一生的影响是多么的重要。对我们保险业务员来讲，养成良好的习惯就是养成“拜访”的习惯。如果我们不坚持每天拜访，那我们在寿险界就无法成功。拜访！ 拜访！再拜访！拜访是寿险永恒不变的真理。希望我们大家 日后都要坚持这种良好的工作习惯，拜访一件非常简单的工作，但贵在坚持，坚持下来每天重复去做养成良好的拜访习惯，你在寿险界就一定能成功。 大家永远记住：简单、坚持、习惯、成功。

故事二 欲速则不达

有一位老果农已是癌症末期，知道自己不久于人世。一日，他说要验收两个儿子在他养病期间栽种水蜜桃的成品，藉此决定遗产分配的比例。 大儿子秉性忠良温厚，做事光明磊落，脚踏实地，精挑细选了不大不小却色泽漂亮，坚实饱满，整整一箩筐的水蜜档桃。小儿子向来好动，有些好高骛远， 尽挑硕大，甚至略呈烂熟的水蜜桃，装盛得像一座小山。 两兄弟开心地要把水蜜桃运下山，弟弟超载的水蜜桃不堪山路颠跛，倾覆而全毁。反观哥哥则是一路安稳，完成地呈献给父亲，关因此获信任，分得六成的 田地。

【启示】这个故事乍看之下有些老掉牙，然而却有很深的道理和 智慧在里面，用在任何一个人身上，都是受益无穷的法则。一个训练有素的保险业务员，好比练马步要扎实，专业知识绝对要牢记，而且不只记自己公司产品，最好也能知道其他同业的契约内容等等。此外，澄清一个观念也很重要，那就 是：保险不是单纯地把产品努力“销售”出去而已。所以， 业务员就不同于商品售货，只凭仗一张嘴是不行的。还需要热忱等心理层面的服务与照顾。保险市场的竞争渐趋白热化，业务员的任务就更艰巨也具挑战性，如何与客户良性的互动互惠，莫贪，会是个很好的起始点。诚如德川家康的名言：“人的一生就像背负着 沉重的行李走路，急躁不得。”希望你们谨记在心。