营销的创意无限：与众不同的服装店
创始人
2024-06-27 14:00:37
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营销的创意无限：与众不同的服装店（深度文）
营销的创意无限：与众不同的服装店
1984年，美国南部的一家服装店，用了一种全新标价的方法吸引了大部分人。
其广告词只有简简单单的几个字，但却很引人眼球：“每件服装通通标价6美元”。商店里内衣、内裤、紧身衣、毛衣、衬衫、外衣等等，一律标价为6美元。这区区6美元在美国人的眼中已经廉价到了不可思议的地步，所赚利润可以说少得可怜。但正是因为商店的这种异乎寻常的定价方式，吸引了许许多多好奇的顾客，使商店的生意越做越大。
到了1987年底，仅仅3年光景，这家服装店已经发展壮大到拥有100家分店的大型连锁企业，零售总额达400多万美元，不知不觉成了美国家家户户都知晓的著名商店。
在商品市场残酷的竞争下，人们经常会在价格上求新求变。有的低价促销。有的随意抬价促销。也有的用价格包围的方法打垮同行。有的则是通过复杂繁琐的方式制定价格。而在美国却有人追求简简单单，实行了单一价格的惊人之举。这种单一价格的经营成功，使人们意识到了，在价格的竞争上要有自己的特点，要有自己的创新，出奇制胜
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