今年入冬之后，发现了一个奇怪的现象，那就是买原价羽绒服的人变少了，折扣羽绒服的多了。有媒体调查报告显示，1100个样本里面，只有25%的人今年买了羽绒服，35%的人都表示看情况，还有30%的受访者表示不准备买。

至于大家为什么不买，在报告中也有详细提及。比如有43%的受访者表示因为价格太贵，有20%的人选择了三合一冲锋衣等替代品。像这些理由，确实是消费者很真实的心态，动辄上千元的冲锋衣，大家还真不太愿意买单。

数据显示，2015年，国内羽绒服均价为432元，2020年涨至656元，而2023年，这一数字已经达到881元。作为一个普通消费者，花八九百元甚至上千元买一件羽绒服，倒不是说买不起，关键是舍不得。

而另一边，越来越多年轻人开始选择冲锋衣平替。像上个月网上有条热搜，#冲锋衣成了北京市服#，意思是冲锋衣特别火爆，几乎人手一件。比起羽绒服，冲锋衣价格更便宜，防水挡雨、很适合通勤穿。

当然，这些数据和现象背后，并不是说大家完全不买羽绒服了，而是高价羽绒服没人买了，如果性价比合适，大家还是愿意买单的。比如特卖服饰有优势的唯品会，最近发布了一组数据，自从平台年度特卖大会开启后，平台上波司登、雪中飞、鸭鸭和斐乐等品牌，羽绒服销量出现2位数增长。

具体来看，唯品会在活动中为消费者提供大品牌、高品质、低折扣的羽绒服，波司登保暖羽绒299元起，雪中飞品质羽绒直降99元起，鸭鸭羽绒低至99元。平台上没有最便宜的羽绒服，但有最便宜的波司登、雪中飞、鸭鸭和斐乐。

比如有小姐姐趁着唯品会做活动买了2件森马羽绒服，都是200克左右的绒，最终优惠下来，2件花了476元，相当于200多元一件，而且还都是长款羽绒服，性价比确实挺不错的，大品牌也能低价买。

总之，这段时间的保暖消费，其实也是一个信号，今天年轻人越来越理性和务实。攀比消费冲动消费在降温，大家买衣服不追求严重的溢价，也不是追求绝对的便宜，而是要求品质+性价比兼顾，于是折扣羽绒服和平价冲锋衣等逐渐走红。