文/杨剑勇

用友网络，作为国内代表性的企业管理软件厂商，高光时刻的市值曾一度超1700亿，如今不足300亿元，令人唏嘘。这当中受市场环境等诸多因素影响，但企业自身经营能力是核心。那么，对于处在云服务转型时期中，是否遭遇中年危机？

用友是伴随国内企业软件发展起来，营收从1998年的1.28亿元，增长到2023年的98亿，这样的速度发展，在市场中也是凤毛麟角。

遗憾的是，用友自成立至今，已36年，进入不惑之年，便遭遇重大考验。其中，2023年营收增长乏力的同时，也陷入巨额亏损困境，使得转型面临巨大的挑战。

2023年的营收97.96亿，增长5.8%；亏损9.67亿，2022年则盈利2.19亿，扣非后的亏损更是高达11亿元。这是上市20余年来，首度年度亏损，且亏损金额巨大。用友曾指出，因启动了史上最大的一次业务组织模式升级，对大型企业客户业务和业绩有阶段性的影响。

今年继续受到冲击。2024年上半年亏损7.94亿，虽然相比去年同期8.45亿的亏损有所收窄，但亏损金额还是很惊人。

值得一提的是，虽然盈利没有得到改善，但营收恢复双位数的增长，呈良性发展态势。

2024年上半年营收38亿元，同比增长12.9%。其中，云服务收入同比增长21.3%达28.4亿元。得益于业务模式的转变及积极拓展客户。也显示出用友的业务组织模式升级对业务与业绩的阶段性影响已经度过，有望开启下一个增长周期。

最后，竞争对手紧追不舍，与金蝶形成南北对峙的局面，被戏称“北用友，南金蝶”，大有北乔峰，南慕容的江湖格局。

需要指出的是，用友业务核心在大客户企业，2024年上半年来自大型企业客户业务营收23.88亿元，同比增长11.2%。营收占比63%；上半年获得众多世界500强企业、央国企、行业龙头企业认可，并达成了一系列重大合作项目。截至目前，已有5.8万家大中型企业选择用友BIP推进数智化转型升级。

金蝶则聚焦于中小企业市场，中小微客户营收占比达69%。在稳住中小企业市场的同时，也在大型企业市场攻城略地。其中，星瀚作为大型企业SaaS管理云，订单不断扩大，对用友也形成巨大竞争压力。

在大型企业市场中，金蝶紧抓中国大型企业加速数字化转型及国产替代化的机遇，在央企、国企及500强企业领域取得显著进展，成功签约和中标多家行业领军企业。“金蝶云·苍穹”和“金蝶云·星瀚”在今年上半年录得云服务收入约5.46亿元，同比增长38.9%，合同签约金额同比增长约63%。

结语：

作为国内两大企业管理软件厂商，均向云服务方向转型，同时未能跨越盈利的门槛。谁能率先实现盈利，我们拭目以待。其中，金蝶CEO徐少春对明年扭亏为盈充满信心。并指出，中国软件不是到了最危险的时刻，像金蝶很多这样厂商的云转型都需要一个过程。所以中国企业软件SaaS服务的黄金十年从今年开始已经来临。

与此同时，AI大模型赋能千行百业的数字化转型是众多科技厂商相继推出大模型服务的核心驱动力。同时，各界都致力于利用生成式AI的变革能力，并将创造出巨大的商业价值，带来了历史性产业机遇。至此，围绕云生态系统的公司都将受益，助企业更快地进行数字化转型和创新的同时，其云服务板块会得到进一步增长。

杨剑勇，福布斯中国撰稿人，表达观点仅代表个人。致力于深度解读物联网、云服务、人工智能和智能家居等前沿科技。