华声在线全媒体记者 黄婷婷 通讯员 黄薏

“不出海，就出局。”湖南国际会展中心外墙上，偌大的海报字样，道出不少长沙企业的心声。

8月30日，2024湖南(长沙)跨境电商交易会在这里开幕。

“星城制造 优品出海”长沙跨境电商特色产业推介交流会上，一家工厂老板告诉记者：“过去从未想过出海，今年决定试一试。”

“未来10年，长沙工厂出海优势巨大”

2008年，阿里巴巴国际站进入湖南。

胡世涛作为湖南区域资深服务顾问，这些年跑遍了长沙大大小小工厂，常吃闭门羹。

目前入驻阿里巴巴国际站做跨境电商业务的长沙企业共1700多家，其中大部分是贸易商，生产型企业仅300多家。

胡世涛发现，今年情况变了。不少长沙的工厂主动联系平台，希望尝试拓展跨境业务，入驻的工厂数量飞速增加。

长沙生产型企业为何想要出海?胡世涛举了一个例子。

前几天，威胜集团一家长沙配套工厂联系了他。工厂发现，深圳一家同行，国内名不见经传，深耕海外10年，出口额竟达1亿多元。海外市场的巨大潜力，让长沙工厂看到了拓展海外市场的希望。

近年来，长沙不少企业面临着二代接班的交替期。“‘厂二代’要么不接班，接班的年轻人，大部分都有开拓国际市场的野心和决心。”胡世涛说，企业意识开始转变，政府的推动和媒体宣传，也功不可没。

“未来10年，长沙工厂出海优势巨大。”在胡世涛看来，随着湘商回归，深圳、上海等地沿海企业回湘，带动资金、人才往长沙回流，跨境电商的人才差距在一步步缩小。

同时，湘江新区医疗器械、长沙县汽车及零部件、宁乡先进储能材料等产业带的发展，进一步壮大了长沙的产业实力，为企业做跨境电商提供了坚实基础。

“跨境电商的野蛮生长期已过去”

工厂要出海，有产品不够，必须懂运营。

“大部分企业都困在了第一步，选择平台。”湖南华瑞星科技有限公司总经理谢志强说，长沙不少企业有出海意愿，但面对平台选择、国家政策、外语使用等现实问题，往往“知难而退”。

在深圳、北京等地闯荡多年，谢志强看到长沙发展跨境电商的优势，回到家乡，创办湖南华瑞星科技有限公司，培养跨境电商人才，为企业出海提供咨询、海外仓、物流等服务。

“长沙有很多服务公司，人才储备也十分充足，可以精准解决企业出海的痛点。”谢志强认为，长沙特色产业带出海，则需要更为专业的团队帮忙运营。长沙高校人才多、素质高，产业基础扎实，生活成本相对较低，非常适合作为跨境电商企业的运营总部。

想学会游泳，必须亲身下水。2019年，三诺生物开启跨境之旅。

三诺生物传感股份有限公司跨境电商运营经理Amanda介绍，凭借产品优势和精品化运营模式，今年预计可保持30%以上的增长速度。

“跨境电商的野蛮生长期已过去。”Amanda说，亚马逊等全球大型跨境电商平台，近年来门槛不断提高，希望筛选优质的卖家和商品。

她建议，所有新进入跨境电商赛道的医疗器械企业，在根据市场体量、增长趋势、入场门槛等因素综合判断目标市场后，与其遍地开花，不如进一步调研深耕，后续在当地做好相应的配套服务，培养目标市场客户对品牌的忠诚度。