本报记者陈诗娴实习生李紫欣长沙报道

“一碰、两碰、三碰，再加三袋”，“宝贝清台啦，加三袋回去自己拆”……近日，“乌龟对对碰”在拆盲盒的直播间流行起来，主播拆出盲盒里的树脂彩色乌龟，在一张九宫格图纸里进行颜色匹配，玩法多样，吸引了大量年轻人观看和购买，甚至有网友在直播间“偶遇”奥运冠军全红婵。

“乌龟对对碰”是一门什么样的直播生意，和此前兴起的拆盲盒、拆卡直播间有哪些不同？是昙花一现的火还是会成为持续的生意呢？8月15日，记者在多个“乌龟对对碰”直播间观察其中的奥秘。

爆单

厂家一天出货超10万件

深夜的潮玩直播间，和你一起看拆盲盒的观众里，或许有奥运冠军。近日，在一家潮玩店的“乌龟对对碰”直播间，在线人数超4000人，有网友发现全红婵在直播间。

8月12日，全红婵在社交平台上，晒出了不少树脂乌龟，五颜六色、大大小小的树脂乌龟摆满了地面，网友调侃：“AAA彩色乌龟批发红姐”，“乌龟女王非你莫属”。

蝉妈妈数据显示，截至8月13日，以全红婵观看的这家直播间为例，近一周涨粉超8万人。该直播间8月6日—13日播了7次，场均观看人次34.4万，场均销售额在2.5万～5万元，平均每天都能出1000单至2500单。8月12日，该直播间观看人次超过80万，卖出超2500单，销售额7.5万～10万元之间。义乌市某厂家透露，由于全红婵的带货效应，他们家的“乌龟对对碰”盲盒销量激增，每天出货量达到10万件以上。

“乌龟对对碰”直播间的流行，顺势带动了电商渠道的销量。记者在多个购物平台搜索树脂乌龟，均价多在0.3元、0.4元一个，其中一款7.16元三十个的购物链接，显示已销售200万单。

玩法

盲盒叠加游戏“硬控”年轻人

“乌龟对对碰”结合了盲盒＋游戏的玩法，吸引了大量年轻消费者下单参与。

在“乌龟对对碰”拆盲盒直播间，用户下单九个树脂乌龟后，主播会一一拆开摆在九宫格上，要是拆到用户许愿的颜色或者同色乌龟“对碰”，主播会根据规则继续拆盲盒，直到不满足条件为止。

“乌龟对对碰”直播间的玩法一般有“许愿”“对对碰”“全家福”“三连”四种。“许愿”指的是玩家在主播拆盲盒之前选一个颜色，如果主播拆中了玩家许愿的乌龟颜色，额外送一个乌龟盲盒，“对对碰”则需要主播拆出两个同色系乌龟，全家福指的是拆盲盒集齐不同颜色乌龟，就送5个盲盒。

在下单链接中，有9.9元体验版，一般是拆五个盲盒，19.9元拆八个盲盒，此外还有39.8元和99.8元的档位。此外，还有三种体型、不同大小的树脂乌龟可供玩家选择。

记者跳转了多个直播间，发现在线人数从十几人到500人不等。这类直播间只有主播的一双手入镜，有人下单，主播则根据下单现场拆盲盒，如果拆中玩家“许愿”或者“对对碰”，都会按一下响铃，主播飞速地拆着包装，伴随着“一碰、两碰、三碰”的话术，每当拆中或拆完后，主播都会说“好运气”。

分析

这类直播间模式能持续多久

记者发现，从树脂乌龟到文具店的中性笔，从外卖赠送的塑胶小鸭子到数值小方块，类似于“乌龟对对碰”这样的代拆式直播，早已渗透至多个领域。

此外，还有手工穿戴甲和颜色款式随机的袜子，被包装成了直播间的代拆对象，网友调侃：“丑到眼前一黑又一黑”“义乌小垃圾在直播间重生”。不过由于“乌龟对对碰”这类游戏新宠，这类代拆对象也乘上了销量的风口，以一家头部的拆甲乐直播间为例，其四个账号累积80万粉丝，近30天的销售额达25万元。

互联网分析师张书乐认为，线下拆盲盒，往往是一个人的游戏，缺少观众，即使通过社交网络传播，范围极其有限。“乌龟对对碰”通过在线直播的方式，让主播直接拆盲盒，达成不断拆、拆不断的快捷体验。购买盲盒的受众，则类似云玩家，在主播互动过程中沉浸其中。

这类直播间模式能持续多久？张书乐分析认为，这种模式，没有门槛，很容易被复制且泛滥，进而很快由于盲盒缺少特色而成为一种过时的娱乐消遣。毕竟，盲盒最终的价值，依然是其本身的IP特征和创造力、艺术性。