这两年看多了健身房跑路的新闻，对乐刻这种不跑路还能盈利的健身房特别好奇。这个月卡模式下的乐刻，切中了什么痛点？这篇文章，作者尝试分析一下。

在连锁健身房接连倒闭的时候，有一家网红健身房过去3年持续盈利，估值近百亿。

这个堪称赚钱王的健身房，就是乐刻健身。奇怪的是，那些把教练逼成金牌销售的健身房大佬，在活着和倒闭的生死线上徘徊。这个堪称赚钱王的健身房，就是乐刻健身。

为什么月卡模式下的乐刻营业额疯涨，他切中了消费者的什么点？

1、小店模式：首先，乐刻的定位就是小店模式，不比中高端健身房或会所，乐刻店面装修可以看出来它走的就是一个简陋风，叙利亚风格的极简装修模式及硬件设备差，这两点首先就筛选掉了那些对设备要求高，长期健身并有较高体验感的健身专业人士或成为健身高手。

2、家门口的健身房：乐刻的店面较小，装修简单，覆盖范围广，部分健身群体因为离健身房远，超过1公里，过去十分多钟，我想要去健身还要十几分钟花在路上，这对很多人来说是不愿意的，乐刻健身就考虑到这一点，它基本上是以生活圈1公里左右的半径内铺设店铺，这不仅打造了1公里半径的健身圈，也解决了用户的意志力半径，极大地顺应了人性。

3、月卡+无推销：乐刻的无推销模式让消费者不必担心有私教时不时来给你做广告，减少了社交压力，还有24小时营业，让消费者减少了健身的决策成本，想去就去，不用考虑营业时间来协调个人时间，乐刻的本来想法也很简单，就是为了消费者来，而不是办完年卡一年只来十几次，所以体现在他的月卡模式，考虑到当下而言，虽然大家的健康意识逐渐增强，但是坚持健身还是小部分人在行为，大多数人的健身原因比如过年吃胖了几斤来健身减下来，马上要结婚了减减肥等等，这都是短期动机，达不成长期购买行为，话说回来，你想坚持就继续续月卡，这就减少了消费者的购买决策，目前周卡价格在20元左右，月卡150元左右。

4、充卡风险低：除了传统健身房，不少网红健身房，也难逃关门跑路。有知乎网友说，健身行业的核心竞争力，就是跑路速度。先搞个热门商圈，吸引一帮年轻人充季卡、半年卡、年卡乃至十年卡，让教练玩命卖课，等资金差不多了，马上跑路。健身房和用户之间，仿佛变成了博弈双方：我赌你不来健身，你赌我不会跑路。在这种背景下，乐刻能活得很好，并越开越多，其核心竞争力只有一个：用户信任。刻的月卡模式下，一次充一个月，就算跑了也不会太心疼，且因为门店够多，你还能在别家续上。

总的来说，乐刻健身在顺应人性的同时做着更追求性价比的生意无疑抓住了很多普通消费者的需求，未来的行业谁能杀出一条血路，就看谁更懂用户。就像郭德纲说的那样，能把别人都熬死了，你就是最牛逼的艺术家。

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