2023年9月19日，米兰市中心的阿特拉尼之家，一家清河企业的高级羊绒时装被套在假模特身上展示。受访者供图

　　接到家乡官员的电话时，47岁的郎振凯正在意大利博洛尼亚建工厂。那是2023年秋天，郎振凯海运了50多台设备，招聘了几十名工人，建立起了自己的第一座海外工厂。

　　建厂只需几个月，但从河北邢台清河县的一个小村庄走到海外，这位企业家花了30年。

　　30年来，他的家乡逐步发展为世界最大的羊绒及羊绒制品集散地，他的企业也从出口原料发展为集分梳、染色、纺纱到成衣的全产业链企业。

　　家乡的官员告诉他，县里决定带企业在米兰春夏时装周期间举办推介会，推广当地的羊绒品牌，他对意大利熟悉，希望他帮忙带带路、订订机票。

　　郎振凯欣然应允——过去十几年，他经常去米兰参加展会，知道推广品牌、拓展海外市场对企业的意义。“不发展品牌，只能永远处在产业价值链下游。”

　　他第一次有品牌意识是2009年。那时，他在上海给国外服装品牌做代工，一件羊毛衫230元。贴上品牌标签后，衣服在商场的标价是2300元。“我也要干。”郎振凯说。

　　他决心创建自己的品牌。他在杭州、无锡等5个城市开了5家专卖店，试图在国内推广品牌。然而，2009年正赶上电商兴起，淘宝第一次启用“双11”购物节，商场生意冷清。开到第三年，郎振凯不得不关掉店铺。

　　那之后，郎振凯把重心转移到拓展海外市场上，一年有100多天在国外抢订单。

　　他还记得，2008年第一次去法国参加展会时，拿到一笔两万多件成衣订单的欣喜，“比卖原料的利润高20%”。后来，他眼见着去国外抢订单的企业越来越多，“很卷”，老供应商的利润空间不断被压缩。

　　他被迫去海外建工厂，进一步开拓海外市场。“有韩国日本的订单，产品就变成了意大利制造，销售价格翻了3倍。”郎振凯说，工厂从2024年下半年开始盈利。

　　孙连江也遭遇过郎振凯曾有的困境。新冠疫情后，他开始向海外市场进军，春节期间也在国外参展，但由于入局晚，打开新局面并不容易，尤其是像米兰时装周这样级别的时装周，“报名非常难”。

　　在这样的情况下，政府带团出海不仅替企业节约资金，“品牌的曝光率更大”。郎振凯说，以前参展是企业家在展会上推销自己，现在政府向世界推广清河羊绒这个县域品牌，可以为清河企业创造更多的市场机会。

　　“四大国际时装周里，米兰的羊绒品牌是最多的。”清河县羊绒产业发展服务中心主任郑春雨说，县里因此选了米兰时装周，并请意大利中国理事会基金会会长马里奥·博赛利的团队为清河设计品牌推广路径。

　　2023年9月19日，清河的羊绒制品出现在了位于米兰市中心的Casa degli Atellani（阿特拉尼之家）。这是一座15世纪文艺复兴时期的建筑，艺术家达·芬奇曾经客居于此，并在这里创作名画《最后的晚餐》。

　　这里曾举办多场时装秀。2023年米兰时间9月19日下午两点，在绘有古希腊神话星座图的门厅、摆放着绒面沙发和中国陶瓷灯具的书房，3家清河企业的9套高级羊绒时装被套在假模特身上展示。还有舞蹈演员以舞蹈的形式展示16套时装。那天来了近600人，有奢侈品牌负责人、渠道商买手、媒体，还有时尚博主。企业家们收获不少意向客户。

　　“这是一个探索的过程。”郑春雨直言，他们后来才知道米兰时装周期间有一场规模较大的时装贸易展会WHITE Milano，展会上会迎来世界各地的买家。于是，2024年9月第二次前往米兰时，他们增加了3天展会的行程，并将3家企业增加到6家，推介会的地点换到了米兰市中心一家有名的五星级酒店。

　　令马里奥的中国特别顾问崔健印象深刻的是，不同于第一次推介会时都是清河县“厂一代”用中文做企业介绍，第二次上台的都是“厂二代”，他们大多具有海外留学、商科专业的背景，英文流利。“让你感觉到这个产业在往上走。”她认为，这能增强海外市场对中国品牌的信心，“说明新的一代在传承”。

　　这一次，孙连江接到20多笔订单。

　　在展会上交流了3天，孙连江发现，很多商家在意产品设计是否国际化。“纯中国的东西受众面比较窄，比如羊绒旗袍系列。”他还注意到，精纺羊绒制品在欧洲市场上很受欢迎，欧洲工人从业年龄大，眼睛不适合做这类产品，中国的工厂在人力和设备上占据优势。

　　“要持续亮相才行。”郑春雨说，“要坚定出海的信心。”

　　中青报·中青网记者 尹海月来源：中国青年报

　　2025年02月26日 06版