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来源：FactorsAI

目录

• 数字营销是有效的、以结果为导向的，并且......贵

• 什么是绩效营销？

• 为什么绩效营销比其他方法更受欢迎？

• 绩效营销如何运作？

• 可以在哪里使用 绩效营销？

• 注意事项

• 最后

数字营销是有效的、以结果为导向的，并且......贵！

尽管按书本式进行数字营销渠道对公司的收入和整体增长做出了巨大贡献，但绩效营销已成为数字营销领域一种具有成本效益的替代方案。

绩效营销是一种基于结果的营销策略，其中广告公司只为每笔成功的交易或与目标受众的互动付费。虽然这似乎很简单，但利用基于绩效的方法可能是确保广告工作转化为可观回报的绝佳方式——提高客户参与度、社交媒体平台的覆盖率、网站上的交易等。

本文将为希望涉足基于绩效的营销、其优势、类型、风险、确定其是否适合您的品牌以及可在未来帮助您开展 绩效营销工作使用工具的任何人提供便利指南。

什么是绩效营销？

与传统的广告方法（例如竖立广告牌或为流行报纸的广告空间付费）相反， 绩效营销确保广告商仅在目标受众执行特定操作时付费。

例如，一个品牌可以决定在 Instagram 上投放特色广告，只有在用户点击帖子并被带到该品牌的官方网站时才支付一定的金额，这种模式不仅提供了银行轻松的营销工作，而且还确保了易于衡量的结果。

品牌会发现跟踪有多少用户查看、参与和响应报纸上的广告要困难得多。另一方面，仅在用户点击他们的广告时付费有助于使用各种分析工具形成更好、更可行的见解，并且成本要低得多。

为什么 绩效营销比其他方法更受欢迎？

正如我们在前面的章节中介绍的那样， 绩效营销的最大优势之一是它的成本效益。营销预算通常非常紧张，通过广告工作最大限度地提高回报是每个营销人员的首要任务。

各种类型的 绩效营销包括按点击付费 （PPC）、按展示次数付费、按销售付费和按获取付费。这些渠道为品牌提供的灵活性，无论是刚刚起步的还是成熟的，都胜过其他形式的营销，在这些营销形式中，成本不一定能让你的广告活动获得更高的投资回报率。

• 相对无风险

当一个品牌在看到结果之前进行投资时，总是存在高风险和低投资回报率的因素。问题如：

“此广告活动成功运行的几率有多大？“、”如果我们没有收到目标 CTR 怎么办？”

“如果我们在这项活动中的投资没有得到很好的回报，我们是否必须专注于其他 KPI？”

在营销活动启动的所有阶段都会询问，然而使用允许品牌仅在用户完成所需操作后付费的渠道可以消除大量风险。

• 更好、更清晰的洞察

分析工具跟踪广泛的客户洞察，从他们与品牌接触点（例如博客、社交媒体广告、电子邮件等）的互动开始。

传统上，营销专家根据过去的营销活动和客户参与度来预测/预期一定的点击率、潜在客户转化率和客户获取。然而， 绩效营销通过显示对成功点击、下载、分享、注册和购买的更清晰、更准确的洞察，消除了活动分析中的“猜测”。

这些洞察更有意义，因为它们根据品牌需求和目标的操作（例如注册时事通讯、下载产品指南）提供有关品牌绩效的可行信息。

绩效营销如何运作？

现在我们已经介绍了方法和原因，让我们来看看各种类型的 绩效营销，以及您的品牌如何根据您的活动目标利用这些 绩效营销。

• PPC（Pay Per Click） - 按点击付费

也许是最受欢迎的 绩效营销类型，PPC 是一种很好的方法，可以确保您的品牌仅在您的活动/广告收到用户的点击时花费一定金额，将他们带到您的目标登录页面。

PPC 一个很好的例子是搜索引擎上的付费广告。一旦您出价让您的广告活动在每次目标受众搜索相关关键字时都显示在搜索结果中，您最终只需在他们点击您的广告时付费 - 这是一种极具成本效益的方法，可确保您只为真实、有前途的潜在客户付费。

• PPM（Pay Per Impression）- 按展示量付费

您的广告的展示次数是它在 Instagram 或 Youtube 等平台上获得的观看次数。CPM 涉及品牌为每 100 次观看支付一定的基本费率，因此如果您的广告活动获得了 500 次观看，您只需支付等于基本费率 x 5 的金额。

• PPL（Pay Per Lead）- 按潜在客户付费，PPS（Pay Per Sale）- 按销售付费 & PPA（Pay Per Acquisition） - 按获取付费

在 CPL 中，广告商仅在执行有助于将观众转化为潜在客户的操作时付费，例如，每次有人注册产品演示或与您的品牌进行咨询电话时付费。

每次销售成本在联盟营销中使用最广泛，当广告商在将消费者转化为潜在客户后，仅在成功进行销售时付款。通常，有影响力的人和联盟营销人员使用推荐代码将他们的受众引导至公司的网站，从而获得一定比例的通过销售获得的利润。

另一方面，CPA 在本质上更通用。当消费者执行任何所需的操作时，无论是访问登录页面、共享他们的电子邮件 ID、注册事件提醒等，公司都会付费。

可以在哪里使用绩效营销？

数字营销是一个极其多样化的领域，工作分布在社交媒体平台、搜索引擎和电子邮件中。 绩效营销也可以用于广泛的数字媒体，以确保您的营销活动快速、有效地触达目标受众，并可以转化为您增长的长期收益。

以下是您可以使用上述策略瞄准的一些利基市场：

• 联盟营销

有产品或服务要销售？引入附属公司来帮助传播信息！联盟营销是一种快速增长的方法，由于本地和个性化的覆盖面，它可以确保更好的覆盖面、促进销售以及更高的客户参与度。与附属公司建立 PPS 框架是向前发展的最佳方式。

• 社交媒体

社交媒体上覆盖着全球 58.4% 以上的人口，这些平台是提升品牌影响力的金矿。在 Instagram、Pinterest、Facebook 和 TikTok 等流行平台上设计可靠的社交媒体策略，并将感兴趣的用户引导至相关的活动，可以为您的品牌创造奇迹。更重要的是，您只需在用户完成您希望他们执行的操作时付费 - 访问您的网站、下载您的时事通讯等！

• 定位搜索引擎结果

对于搜索引擎营销，您的品牌可以通过两种方式获得更多知名度：

• 搜索引擎优化（SEO）

• 付费广告和功能

搜索引擎优化或 SEO 是一种工具，您可以将其用作内容策略的一部分，以随着时间的推移促进有机增长。为您的品牌定位正确的关键字，将它们包含在您的内容、元数据、标题和描述中，可以帮助您的网站在每次用户搜索相关关键字或短语时排名更高。

另一方面，由于 Google 的知名度高，在 Google 等搜索引擎上设计广告活动有助于为您的网站带来更多流量。最重要的是，广告活动通常基于 PPC 模型，因此这意味着您只需在用户点击您的广告时支付一定的金额！

注意事项

虽然 绩效营销似乎可以解决您所有的营销问题，但请记住，并非所有活动都应该专注于基于绩效的模型。在制定营销策略之前，明确定义公司的总体和活动目标至关重要。

在涉足绩效营销之前，您应该问自己以下几个问题：

• 我在这个活动中有什么目标？

• 是为了吸引更多的用户流量吗？

• 是为了在搜索引擎结果中排名更高吗？

• 是为了促进某种产品/服务的销售吗？

• 我愿意为这项活动承担多大的风险？

• 谁是我的目标受众？他们的需求是什么？

• 我的活动是满足他们的需求，还是仅仅推广产品或服务？

最后

数字营销的世界可能是一个难以驾驭的世界，尤其是有无数的解决方案可以应用于品牌的广告工作。然而， 绩效营销正在成为大多数商业模式和广告活动的成功、流行且易于预算的选择。

Affise、AnyTrack 和 ClickMeter 等工具是流行的工具，可以帮助您跨各种平台衡量、检查和管理基于绩效的工作。除了这些工具之外，利用 PPC、PPM、PPA 和 PPS 等方法来提升您的品牌！